Preisstrategien: Ansätze zur Preisfestlegung

Preisstrategien sind systematische Ansätze, mit denen Unternehmen den Verkaufspreis ihrer Produkte oder Dienstleistungen festlegen: statt Preise beliebig oder rein nach Bauchgefühl zu setzen.

Gängige Preisstrategien im Überblick

Gängige Ansätze: kostenorientierte Preisbildung (Kosten plus Gewinnaufschlag), wertorientierte Preisbildung (orientiert am wahrgenommenen Nutzen für die Kundschaft) und wettbewerbsorientierte Preisbildung (orientiert an den Preisen vergleichbarer Angebote am Markt).

Für Gründer:innen ist die kostenorientierte Preisbildung oft der sicherste Startpunkt, da sie direkt auf Rohertrag und Fixkosten aufbaut: wertorientierte Strategien lohnen sich meist erst, wenn die eigene Value Proposition klar differenziert und am Markt validiert ist.